4. Odredite ciljne kupce
Podijelite raspon kupaca od grupnih kupaca, provedite višenamjensku kolokaciju do kombinacije i na kraju odvojite grupe kupaca. Ovo zahtijeva specijalizirano osoblje za prikupljanje podataka o kupcima, provjeru i klasificiranje podataka o kupcima i konačno odabir ciljanih kupaca poduzeća. Naravno, potrebno je razjasniti broj ciljnih kupaca i broj izložbenog materijala, jer ciljne kupce i živahnu publiku treba prihvatiti. Slično tome, mora se pripremiti velik broj materijala za diseminaciju i važnih temeljnih materijala. Na primjer, naIzložba APPEX, morate odabrati ciljne kupce među ljudima, planinama, ljudima s mora. Osim toga, pripremite osnovne materijale za prikazivanje svojih proizvoda, kao što suCHRA, kotač turbine, kotač kompresora, kotač od titana, kućište turbine, kućište ležaja,itd.
5. Predstavite značajke proizvoda
Oni koji imaju detaljne konzultacije mogu biti važni kupci, a prodajno osoblje može odabrati planove uvođenja proizvoda prema karakteristikama kupaca, što uključuje prodajne vještine. Prvo, slušajte potrebe kupaca i dajte poslovne izjave u skladu s potrebama, uključujući proizvode, usluge i povezane projekte. Drugo, pobudite iskustvo kod kupaca, razumite prethodna iskustva kupaca u kupnji, korištenju i prodaji te usporedite nove i stare proizvode kako biste istaknuli vlastite prednosti i pobudili želju kupaca za potrošnjom. Na kraju navedite informacije o proizvodu i izložite proizvod. Ako se radi o stroju, morate pokazati postupak korištenja. Možete priložiti uzorke proizvoda, modele i korisničke priručnike, npraudi q7 turbo,turbo volvo kamion.
6. Predstavite korporativni brend
Ako je kupac zainteresiran za određeni proizvod, vrlo je vjerojatno da želi znati o drugim sličnim proizvodima. U ovom trenutku prodavač može proširiti opseg uvođenja i predstaviti neke povezane proizvode, usluge, projekte, pa čak i korporativni brend, kulturu tvrtke i druge kategorije. Produbiti poslovne razmjene, produbiti dojmove kupaca, nastojati uspostaviti dugoročnu suradnju i proširiti grupe kupaca.
7. Obratite pažnju na način komunikacije
Na izložbenom mjestu ima puno ljudi, a izlagači će vrlo vjerojatno propustiti svoje ciljane kupce. To zahtijeva korištenje odgovarajućih komunikacijskih metoda kako bi se poboljšala stopa uspješnosti komunikacije na licu mjesta. U komunikaciji s kupcima prodavač bi trebao prvo slušati, postavljati više pitanja, imati prijateljski ton i govoriti jednostavnim jezikom. Obratite pažnju na odgovor kupca, ojačajte interakciju između dviju strana, naučite razmišljati iz perspektive kupca, strpljivo odgovarajte na pitanja kupaca i izbjegavajte nestrpljenje.
Vrijeme objave: 15. studenog 2022