4. Odredite ciljane kupce
Podijelite raspon kupaca od grupnih kupaca, provedite višenamjensku kolokaciju do kombinacije i na kraju odvojene grupe kupaca. To zahtijeva specijalizirano osoblje za prikupljanje podataka o kupcima, zaslon i klasificiranje podataka o kupcu i konačno odabrati ciljane kupce poduzeća. Naravno, potrebno je razjasniti broj ciljanih kupaca i broj izložbenih materijala, jer ciljani kupci i živahna publika moraju biti primljeni. Slično tome, mora se pripremiti veliki broj materijala za širenje i važni osnovni materijali. Na primjer, naAppex izložba, Morate odabrati ciljane kupce iz more People Mountain People. Pored toga, pripremite temeljne materijale za prikaz svojih proizvoda, poputChra, turbinski kotač, kotač kompresora, kotač od titana, kućište turbine, kućište ležaja,itd.
5. Uvedite značajke proizvoda
Oni koji imaju dubinsko savjetovanje mogu biti važni kupci, a prodajno osoblje može odabrati planove za uvođenje proizvoda u skladu s karakteristikama kupaca, što uključuje prodajne vještine. Prvo, poslušajte potrebe kupaca i dajete poslovne izjave u skladu s potrebama, uključujući proizvode, usluge i povezane projekte. Drugo, pobudite korisničko iskustvo, razumijete prethodnu kupnju kupaca, upotrebu i prodaju i usporedite nove i stare proizvode kako biste istaknuli vlastite prednosti i pobudili želju kupaca da konzumiraju. Konačno, pružite informacije o proizvodu i prikažite proizvod. Ako je to stroj, morate pokazati postupak upotrebe. Možete priložiti uzorke proizvoda, modele i korisničke priručnike, poputAudi Q7 turbo,turbo volvo kamion.
6. Uvedite korporativni brend
Ako je kupca zainteresiran za određeni proizvod, vrlo je vjerojatno da žele znati o drugim sličnim proizvodima. U ovom trenutku, prodavač može proširiti opseg uvođenja i uvesti neke srodne proizvode, usluge, projekte, pa čak i korporativni brend, kulturu tvrtke i druge kategorije. Produbiti poslovne razmjene, produbiti dojmove o kupcima, nastojati uspostaviti dugoročnu suradnju i proširiti grupe kupaca.
7. Obratite pažnju na način komunikacije
Na mjestu izložbe ima mnogo ljudi, a izlagači će vrlo vjerojatno propustiti svoje ciljane kupce. Ovo zahtijeva upotrebu odgovarajućih komunikacijskih metoda za poboljšanje stope uspjeha komunikacije na licu mjesta. Kada komunicira s kupcima, prodavač bi trebao prvo slušati, postavljati više pitanja, imati prijateljski ton i govoriti običan jezik. Obratite pažnju na odgovor kupca, ojačajte interakciju dviju strana, naučite razmišljati iz perspektive kupca, odgovoriti na pitanja kupca strpljivo i izbjegavati nestrpljivost.
Post Vrijeme: studeno 15-2022